Zaradite novac na mreži

Kako prodati na Facebooku (Ultimate Guide for 2020)


Facebook je daleko od svog nastanka u sobama za studentske domove. Prosječni korisnik dnevno provede 40 minuta na Facebooku. Pa iako je većina ljudi mlađih od 25 godina odmahujući se s platforme više 55-godišnjaka svakodnevno skaču na platformu.

To znači nevjerojatnu publiku za prodaju na Facebooku.

Potrošači postaju sve više pristupačni i kupuju proizvode putem interneta na različitim platformama. Ako možete naučiti kako učinkovito prodavati na Facebooku, možete započeti generirati svoju prvu prodaju ili povećati doseg svojih postojećih tvrtki za e-trgovinu.

Povijest prodaje na Facebooku.

Facebook je predstavio poslovne stranice u studenom 2007, Jednom kada je postojala opcija za prodaju na Facebooku, brzo se uhvatila kada tvrtke vide visok ROI. Na kraju krajeva, najbolje što svaki poduzetnik može učiniti je prodati tamo gdje već imaju svoje kupce. Osim toga, pomoću Facebook-ovih naprednih algoritama publike, možete pronaći kupce na temelju njihove demografije, lokacije, interesa i drugih (pomalo jezivih) sredstava.

Bez obzira imate li internetsku trgovinu ili tek započinjete, Facebook trgovina je neophodna i pomoći će vam da dosegnete više kupaca. Možete dodati katalog proizvoda na Facebook i uploadati slike, cijene i detalje o proizvodu kako biste ostvarili veću prodaju.

Brzo naprijed danas i 90 milijuna malih poduzeća koriste Facebook, a 87,1% američkih marketingaša će 2020. koristiti Facebook marketing.

Kako prodati na Facebooku - Vaš vodič po korak.

1. Odaberite svoje fizičke proizvode.

Prije nego što započnete, postoje određena ograničenja u onome što možete prodati na Facebooku. Njihove smjernice su jasne - to mora biti fizički proizvod. To znači da digitalni proizvodi poput e-knjiga ili usluga poput upravljanja društvenim medijima nisu opcija. Vaši će proizvodi morati proći postupak odobravanja prije nego što uđu u vašu Facebook trgovinu.

Ako niste sigurni što prodati, ovo je sjajan resurs za ideje o proizvodima.

2. Osnove poslovanja na Facebooku.

Ako krenete od nule, poželjet ćete se približiti svojoj novoj Facebook trgovini poput iskusnog profesionalaca. Među konkurentima će se naći neki od najvećih brandova, ali imat ćete prednost zbog osobnog dodira koji možete dodati svojoj novoj trgovini.

Prvo napravite poslovni plan koji ocrtava vaše ciljeve za vaše proizvode i trgovinu. To uključuje imenovanje vaših proizvoda, brendiranje i cijene vašeg proizvoda za Facebook. Facebook naplaćuje 5% naknade za prodaju za svaku transakciju, stoga cijene svoje proizvode s tim dodatnim troškovima u vašem proračunu.

Također je dobra ideja istražiti cijene vaših konkurenata na i izvan Facebooka. Tako ćete shvatiti cijenu koja će dovesti do najviše prodaje.

3. Pripremite svoje proizvode za prodaju na Facebooku.

Potrebno je vrijeme za pripremu proizvoda za prodaju, pa pripremite sve prije nego što postanete internetski. Napišite opis svog poduzeća i svojih proizvoda sa 150 znakova. Napišite opis "o nama" svog novog posla.

Snimite svoje proizvode. Morate snimiti svoje proizvode na bijeloj pozadini i svaki proizvod prikazati iz više uglova. Vaše bi konačne slike morale biti najmanje 1024 x 1024 px.

Također želite snimiti neke fotografije ili snimiti videozapise svojih proizvoda u stvarnim situacijama. Dodajte ih svom feedu s natpisima koji govore priču i opisuju iskustvo korištenja proizvoda.

Zapamtite, većina ljudi se na Facebooku povezuje s obitelji i prijateljima. Imajte to na umu dok promovirate svoje proizvode da vaš novi posao ne bude nametljiv.

4. Stvorite svoju poslovnu stranicu FB.

Sada kada imate sve spremno, vrijeme je da stvorite svoju poslovnu stranicu na Facebooku.

Nekoliko je zahtjeva tvrtke Facebook prije nego što pređete na sljedeće korake za prodaju na Facebooku:

  • Prihvatite i pregledajte Facebook Merchant Uvjete
  • Veza na važeći bankovni račun
  • Imati porezni identifikacijski broj

Također ćete morati podijeliti svoju adresu e-pošte i telefonski broj kako bi kupci znali kako stupiti u kontakt. Napišite kako planirate postupiti:

  • Služba za korisnike, uključujući sate koji će vam biti dostupni za odgovaranje na pitanja
  • Vaša politika privatnosti
  • Stope otpreme
  • Vremena isporuke i povrata

Vaša poslovna stranica na Facebooku bit će središte za komunikaciju o vašoj tvrtki. To će ujedno biti i izlog na kojem kupci mogu kupovati vaše proizvode. Možda želite pripremiti neki sadržaj prije nego što pokrenete stranicu kako biste mogli početi prodavati svoje proizvode odmah nakon što krenete s radom.

Postoji više opcija za prodaju nakon što vaša Facebook stranica bude spremna. Prva opcija je Facebook Marketplace.

Kako prodati na Facebook tržištu.

Facebook Marketplace je u mnogočemu sličan popularnoj platformi Craigslist. Facebook nudi dodatnu prednost povezivanja s prijateljima i prijateljima prijatelja umjesto sa strancima.

Ne možete kupiti ili prodavati izravno s Tržnice, pa nema kupnje ili naknada. Facebook nema nikakvu ulogu u plaćanju ili isporuci predmeta. Ako želite započeti s prodajom, ali niste spremni otvoriti trgovinu, ovo bi mogla biti sjajna opcija za vas.

To je poput rasprodaje digitalne garaže. Objavite svoje stavke i članovi vaše lokalne zajednice stupit će u kontakt ako žele izvršiti kupnju.

Facebook Marketplace možda će odgovarati gradskim stanovnicima jer će biti više mještana koji traže ono što morate prodati. Izvrsno je to za predmete koji ne vrijede troškove otpreme, poput papirnih omota ili DVD-a. Predmeti za djecu također su sjajni proizvodi za prodaju jer na Facebooku ima toliko roditelja.

1. Objavite podatke o svom proizvodu.

Kada stvarate svoje postove, uključite što više pojedinosti kako biste svojim potencijalnim kupcima pomogli da dobro shvate što nudite. Uključite imena robnih marki, veličine, dimenzije i stanje u kojem su vaši proizvodi. Možda ćete htjeti spomenuti i zašto prodajete. Ovo je osobna platforma, a osobne priče mogu vam pomoći u prodaji na Facebooku.

Jednostavno je objaviti proizvod na Facebook Marketplaceu. Na feedu na lijevoj navigaciji kliknite Marketplace. Od tamo kliknite gumb Prodaj nešto i odaberite kategoriju. Zatim dodajte opis svog proizvoda, cijene, opću lokaciju i slike.

Vaš popis proizvoda živjet će u odjeljku Marketplace na vašoj poslovnoj stranici na Facebooku i od tamo možete uređivati ​​svoj post.

2. Provjerite postavke privatnosti

Jednom kada počnete prodavati na mreži, možda razgovarate sa nepoznatim osobama, stoga je dobra ideja dvaput provjeriti postavke privatnosti na Facebooku.

Idite na "Postavke", a zatim "Privatnost". Kliknite katanac i koristite Facebook alat za provjeru privatnosti kako biste bili sigurni da publika vaših postova izgleda pravilno prema vama.

3. Zatvorite prodaju.

Da biste zaradili novac na Facebook tržištu, učinite se dostupnim potencijalnim kupcima. Brzo odgovorite na pitanja i razmislite o prilagođavanju svoje ponude ako se proizvod ne prodaje tako brzo koliko biste željeli. Također je dobra ideja odabrati sigurno i javno mjesto za predaju prodanih predmeta.

Prodaja na Facebook grupama.

Možda to ne znate, ali na Facebooku Grupe postoje tisuće ljudi koji kupuju i prodaju. Samo u grupi "Kupujte i prodajte na Facebooku" ima preko 11 000 ljudi. Postoje i brojne nišne grupe s ogromnim sljedbenicima kojima se možete pridružiti u promociji i prodaji svojih proizvoda na Facebooku.

Lako se pridružiti tim skupinama. Obično imaju administratora koji će odobriti vaš dodatak u grupu. Jednom kada se prijavite, Facebook će predložiti druge grupe za vas.

Objavljivanje predmeta na prodaju u lokalnoj grupi nalik je prodaji na Facebooku. Jednostavno objavite izravno na stranici grupe. Većina grupa za kupnju i prodaju ima jednostavan obrazac koji uključuje detalje koje ste već sastavili - opis proizvoda, cijenu, kategoriju i slike. Također možete odabrati objavu grupi kojoj ste član istovremeno s popisivanjem na Marketplaceu.

Koristite kratke rečenice u opisima svog proizvoda za lako skeniranje. Pripadnici ovih grupa obično znaju što traže, a vi želite olakšati privlačenje ovih kupaca.

Slike proizvoda također su vrlo važne, zato provjerite jesu li slike koje dodate kvalitetne.

Prodaja putem ručnog unosa i izravne prodaje.

Jeste li spremni pokrenuti posao prodaje na mreži? Prodaja iz Facebook trgovine je za vas bolja opcija od FB marketa ili grupa.

Možete stvoriti svoju Facebook trgovinu, popisati proizvode i dodati košaricu za plaćanje pravo na svoj Facebook račun. Besplatno je dodavati proizvode u svoju Facebook trgovinu, a postoje i jasne upute kako sve postaviti. Možete unijeti onoliko proizvoda koliko želite.

Ručni unos odlična je opcija za nekoga tko prodaje tri ili četiri proizvoda na mreži. Kako vaše poslovanje počinje rasti, primijetit ćete neka ograničenja.

Ako se ozbiljno bavite učenjem prodaje na Facebooku, morat ćete naučiti dodataka i koristi korištenja platforme za e-trgovinu za prodaju na mreži.

Prodaja na Facebooku s platformama za e-trgovinu.

Možda vam se čini pomalo zastrašujuće pokrenuti zasebnu internetsku trgovinu kada tek počinjete prodavati na Facebooku. Istina je, platforma za e-trgovinu može vam pomoći da prodate više uz manje napora.

Prvo, tu je ispunjenje. Facebook se ne integrira s drugim platformama, tako da bez platforme za e-trgovinu trebat ćete ručno upravljati svojim narudžbama i otpremom. Ovo je u redu ako prodajete samo nekoliko proizvoda mjesečno, ali ako prodajete deset proizvoda dnevno, to bi moglo biti teško pratiti.

Većina graditelja e-trgovine također ima integracije s drugim korisnim mrežnim alatima. To znači da kada vaš posao naraste iz jedne prodaje na 20 dnevno, možete dobiti pomoć oko otpreme i ispunjavanja narudžbi.

Možete započeti s platformom za e-trgovinu poput Selz ili BigCommerce započeti.

1. Proširite se na ostale kanale.

Još jedan izazov s prodajom na samoj Facebook platformi - ako vršite redovitu prodaju možda se ograničavate.

Dodavanje samo još jednog mjesta za prodaju vaših proizvoda na mreži moglo bi udvostručiti vaše poslovanje. Možete koristiti platformu za e-trgovinu kako biste dodali više proizvoda u svoju trgovinu, a bit će lakše ažurirati.

Na raspolaganju je mnogo različitih opcija e-trgovine, a vrijeme koje ste uštedjeli možete iskoristiti usredotočujući se na druge dijelove svog novog poslovanja.

2. Odaberite svoju platformu e-trgovine.

Kad odaberete platformu za e-trgovinu, mnoge su stvari važne. Najvažnije je da odaberete onu koja je prikladna za ono što želite u narednih pet godina vašeg poslovanja.

Sljedeće su kvalitete ono što većini poduzetnika doprinosi prilikom odabira platforme za e-trgovinu.

  • Store Builder
  • Služba za korisnike
  • Kupčevo iskustvo
  • Alati i značajke
  • sigurnosti
  • Oblikovati
  • Naknade i cijene

Osim toga, htjeli biste osigurati da platforma koju odaberete ima izravnu integraciju s Facebookom.

Nakon što odaberete platformu, možete stvoriti svoju internetsku trgovinu. Ako želite saznati više o izgradnji internetske trgovine, pogledajte ovaj korak po korak vodič iz Selca, Nakon što je web mjesto spremno, dodajte svoje proizvode u internetsku trgovinu putem ručnog prijenosa ili CSV datoteke. Zatim spojite Facebook na svoju internetsku trgovinu kako biste sinkronizirali platforme i počeli prodavati na mreži.

Kako promovirati svoje proizvode na Facebooku.

Mnogo je načina na koji ih Facebook olakšava promovirajte proizvode koje prodajete na njihovoj platformi. Proći ćemo kroz različite značajke koje morate povećati.

1. Organski postovi.

Ne želite da se vaši sljedbenici osjećaju kao da ste samo na Facebooku radi prodaje. Dakle, pronađite načine da obavijestite ljude da ste i na mreži za zajednicu. Osim što volite i dijelite postove iz svoje publike, stvorite sadržaj koji će vam pokazati da vam je stalo.

Facebook je napravio neka ažuriranja ove godine koji dovode videozapise na vrh svakog feeda. Bez obzira želite li dijeliti prethodno pripremljene videozapise ili videozapise uživo na web-lokaciji, pronađite način da na svoju Facebook stranicu dodate još videozapisa.

Videozapisi su također popularni za dijeljenje. Jednom kada netko prvi put posjeti vašu stranicu, možete im pomoći da upoznaju vaše proizvode s ponovnim marketingom.

Možda nemate puno iskustva s pravljenjem videozapisa, ali to je lakše nego što izgleda. Većina ljudi ne traži profesionalni videozapis, već samo žele vidjeti nešto što se čini autentičnim. Neke popularne ideje za videozapise na Facebooku uključuju:

  • Videozapisi koji prikazuju kako koristiti svoj proizvod
  • Kupci razgovaraju o vašim proizvodima i vrijednosti koju nude
  • Kako izrađujete, pakirate i otpremate svoje proizvode
  • Priče o vašem timu
  • Videozapisi u kojima se podučava nešto korisno u vezi s vašim proizvodima

2. Facebook Messenger.

Svi smo koristili Facebook Messenger za razgovor s prijateljima i kolegama. Glasnik može biti i moćan prodajni alat.

Ovu značajku možete koristiti za korisničku podršku i za brzo rješavanje problema kupaca. Osim toga, ovi su chatovi odličan način da bolje upoznate svoje kupce i pročistite vašu poruku. Kupce također možete upoznati s ostalim proizvodima koji bi im se mogli svidjeti.

3. Facebook oglasi.

Nakon što ste maksimalno iskoristili organske kanale za prodaju na Facebooku, vrijeme je da pogledate opcije plaćanja.

Postoje dva načina oglašavanja na Facebook oglasima i sponzoriranim postovima.

Sponzorirani postovi omogućuju vam promociju posta koji biste mogli podijeliti s mrežom sa mnogo većom publikom. Kada promovirate ove objave, to vam može pomoći da privučete onoliko sljedbenika koliko vaš proračun može podnijeti. Sponzorirani postovi jednostavni su za izradu i mogu biti vrlo korisni. Izgledaju kao uobičajeni Facebook post, osim malo teksta na vrhu posta.

Oglasi na Facebooku tradicionalnije su oglašavanje. Oglasi na vrtiću na platformi omogućuju prikazivanje nekoliko slika svojih proizvoda i mogu sadržavati pozive na akciju. Ako želite pokrenuti posao s praskom, ciljani Facebook oglasi može biti sjajan način da se povežete sa svojom nišom.

Proširite doseg s više prodajnih kanala.

Većina ljudi za koje se nadate da će vaše proizvode kupiti na Facebooku neće ih kupiti dok nekoliko puta ne vide vaše proizvode.

Većina kupaca donosi odluke o kupnji s mnogim uređajima. Mogli bi skenirati telefon nakon što vide pano, posjetiti web mjesto na svom prijenosnom računalu i kupiti nakon Facebookove posjete tijekom ručka na poslu. Dakle, dobra je ideja biti tamo gdje su vaši kupci. Svugdje, posvuda.

Pomoću platforme za e-trgovinu možete samo jedanput unijeti popise svojih proizvoda, ali prodavati ih na više mjesta na mreži. To može uključivati ​​vašu web stranicu, blog, Pinterest i Instagram, osim prodaje na Facebooku.

Instagram kupovina.

Nakon što prodate na Facebooku, sljedeći korak je proširite na Instagram, Na Instagramu dominira mnoštvo maloprodajnih industrija poput mode i nakita. Nakon što prodate na Facebooku, možete povezati svoj poslovni račun na Instagramu da biste počeli prodavati izravno s platforme.

Pripremite se za uspjeh na Facebooku.

Sada kada znate kako prodavati na Facebooku, vrijeme je da svoje novo znanje provedete u djelo. Ima za svakoga ponešto, pa odaberite opciju koja je najbolja za vas i počnite s prodajom!

Pročitajte dalje na web mjestu: Pogledajte ove dodatne članke na kako zaraditi na Instagramu, Najnoviji poslovne ideje i druge načine zaraditi novac na mreži ove godine.

****

Autor Jana Rumberger - spisateljica i voditeljica sadržaja za Selz e-trgovina, Ima stručnost u strategiji, prodaji proizvoda na mreži i malim poslovnim rješenjima. Jana kombinira raznoliko iskustvo u obrazovanju, dizajnu i proizvodnji kako bi stvorila zanimljiv sadržaj.

Osim što piše, vizualna je umjetnica i foodieja u Portlandu, Oregon.