Savjeti za online poslovanje

Kako prodati na Etsyju: 7 koraka za otvaranje vaše Etsy trgovine


Od svog predstavljanja 2005. godine, Etsy se proširio na jedno od najvećih svjetskih online tržišta. Etsy ima 54 milijuna članova, s 35,8 milijuna kupaca s 1,98 milijuna prodavača Etsyja. Uz to, na Etsy.com se prodaje više od 50 milijuna jedinstvenih predmeta.

Naučiti se prodavati na Etsyju velika je stvar.

Ako želite pokrenuti Etsy posao i započeti s prodajom predmeta ovoj ogromnoj kolekciji potencijalnih kupaca, pročitajte dalje.

Što je Etsy?

Etsy je onaj platforma za e-trgovinu koja se specijalizirala za kupovinu i prodaju umjetničke robe, zanatskih potrepština i vintage predmeta koje je teško pronaći u tradicionalnoj internetskoj trgovini.

Kupci na Etsyju pregledavaju svoje tržište kako bi pronašli ručne proizvode, a ne masovnu proizvodnju.

To je također prodajni objekt za male poduzetnike poput umjetničkih trgovina i ljudi s umjetničkim vještinama da pokažu svoju robu i prodaju široj publici bez potrebe za vlastitom web stranicom, poput Shopifyja.

To je hibridna tvrtka koja kombinira uzbuđenje umjetničkog sajma i tržište poput eBaya.

Ljudi koji traže proizvode na Etsyju pronaći će vintage i ručno izrađene predmete, umjetnička djela po narudžbi, ručno tiskanu odjeću, dječje igračke po mjeri i još mnogo toga.

Na Etsyju se prodaje glavna kategorija vintage predmeta. Da bi se kvalificirali kao vintage, moraju biti stariji od najmanje 20 godina.

Postoji širok izbor kolekcionarskih predmeta koje možete dobiti po povoljnoj cijeni. Platforma koristi određeno prodajno mjesto na kojem prodavači popisuju svoje proizvode uz naknadu.

Jedinstvena niša koju Etsy zauzima čini platformu broj jedan za umjetničke predmete i kolekcionarstvo u svijetu.

Bitno je naglasiti da Etsy ne proizvodi proizvode. Umjesto toga, djeluje poput posrednika koji povezuje i kupca i prodavatelja i dovodi ih na jedno tržište. Etsy ima središnje sjedište u Brooklynu i tu svakodnevno obavlja poslove.

Tvrtka također ima klasu zanata poznata kao Etsy Labs - klasa u kojoj ljudi uče i poboljšavaju svoje umjetničke vještine.

Ako vam Etsy uopće ne izgleda kao rješenje, pogledajte moje recenzije najbolje platforme za e-trgovinu i moj Shopify pregled da vidim ima li boljeg za vas.

Koliko košta prodaja na Etsyju?

Za postavljanje računa Etsy i popis proizvoda na tržište košta 0,20 dolara. Prema priručniku prodavatelja, unos će ostati aktivan četiri mjeseca ili dok predmet ne bude prodat. Nakon prodaje artikla dolazi do 5% transakcijske naknade na prodajnu cijenu.

Mnogi ljudi spakiraju trgovinu nakon samo mjesec dana zbog malo ili nikakve prodaje. A najgore je što zadržavate troškove na temelju svojih unosa. Stoga je ključno uzeti u obzir omjer dugoročnog prihoda i troškova.

To se posebno odnosi na prodaju mnogih proizvoda. Pa koliko košta prodaja vaših proizvoda na Etsyju?

Doznajmo.

1. Trošak trgovine Etsy-a.

Prednost Etsy-a je u tome što prodavača nije koštala postavljanje dućana. Da, otvaranje trgovine na Etsy-u je besplatno. Ali tu završavaju besplatne stvari - barem zasad. To je zato što Etsy ima standardnu ​​naknadu za uvrštenje od 0,20 USD po stavci. Naknada za ovaj unos je četiri mjeseca. Ali razgovarajmo o popisu.

Etsy ima popis različit od ostalih divova na mrežnom tržištu. Za ove internetske tržnice popis i proizvod nisu iste stvari. To je zato što popis može sadržavati više proizvoda.

Na primjer, ako prodavač prodaje šešir, a kapu ima različite sheme boja, prodavač je dužan stvoriti samo "jedan popis" za pokrivanje različite raznolikosti boja, dok kupcima daje mogućnost odabira šešira s bilo kojom od boja ,

Dakle, ako prodavač ima 100 predmeta tog šešira, a oni dolaze u različitim bojama, prodavač stvara samo jedan unos kako bi ih pokrivao sve, ažurirajući količinu u trenutku prodaje.

Svaka četiri mjeseca istječe valjanost uvrštenja. Sada je na prodavaču da li obnovi unos automatski ili ručno s istim 0,20 USD po kotaciji. Iako dopuštanje trgovine da se automatski obnovi može imati dobrog smisla za prodavača koji prvi put nije shvatio financijske osnove vođenja internetske trgovine, ima još više smisla - barem iz financijskog ugla - ručno obnoviti trgovinu ,

Na ovaj način možete proučiti podatke da biste saznali koji proizvodi ostvaruju prodaju i ostvaruju dobit, a koji proizvodi stvaraju gubitak prije nego što obnovite unos još četiri mjeseca. Imajte na umu da cijena svakog unosa ostaje 0,20 USD po popisu.

To znači da ako u vašoj trgovini postoji 100 popisa, dužni ste platiti 20 USD svaka četiri mjeseca. To postaje problem ako ne ostvarujete nikakvu prodaju, jer 20 USD neprestano zbraja u svom troškovnom listu, što bi ujedno moglo uključivati ​​i troškove izrade vašeg proizvoda.

2. Postoji li cijena 0,20 dolara?

Mnogi se prodavači brkaju kako vratiti naknadu od 0,20 USD kada dođe prodaja. Zaboravljaju da se popis razlikuje od proizvoda i da naknada za uvrštenje i obnavljanje trgovine ovisi o broju artikala u prodaji. Pogledajte ove primjere za jasnoću:

Primjer 1:

Prodavač ima trgovinu stolova s ​​ručnim radom Etsy. U toj se trgovini nalazi samo jedan ručni stol za prodaju. Stol se prodaje, a prodavač odlučuje da ne obnavlja popis ili ponovno kreira drugu tablicu.

Prodavač plaća 0,20 USD za popis tablice. Budući da se tablica prodala, prodavaču se više ne naplaćuje naknada za uvrštenje na popis (iako postoje i druge naknade koje ćemo objasniti kasnije).

Primjer 2:

Prodavač stvara ručno izrađene džempere dostupno u pet različitih boja. Kad prodavač napravi popis, na skladištu je šest pari džempera. Tako će sljedeća četiri mjeseca prodavač platiti 0,20 dolara za popis tih šest para džempera.

Ako u tom razdoblju nema prodaje, prodavatelj dobiva novu naknadu u iznosu od 0,20 USD za obnavljanje uvrštenja.

No ako prodavač proda jedan od džempera, sve se vraća na nulu i popis će se automatski obnoviti za još "svježih" 4 mjeseca za preostalih pet džempera. Ako prodavatelj u dostupnu količinu doda još džempera ili prodavač ima nove boje džempera i želi prikazati nove slike te boje, prodavač može urediti unos bez dodatnih troškova.

Svaki put kada prodavač izvrši prodaju, zalihe se iznova i iznova obnavljaju sve dok ne prodaju sve dostupne džempere ili ako razdoblje od 4 mjeseca ne završi bez prodaje.

Međutim, ako kupac kupi tri para džempera od prodavatelja u jednoj narudžbi, prodavač će dobiti dodatnih troškova u iznosu od 0,40 USD zajedno s ranijim 0,20 USD za tri naknade za uvrštenje.

Konačno, unos se automatski obnavlja iako su tri džempera plaćena u jednoj transakciji.

3. Što je naknada za transakcije Etsy?

Baš kao što su eBay i Amazon, postoje i druge vrste naknada koje prodavatelj mora platiti da nastavi poslovati na Etsyju. Prvo, prodavatelj će Etsyju platiti naknadu za transakciju od 5% od prodajne cijene kad god se neki predmet proda.

4. Koliko košta promocija na Etsyju?

Korisnici Etsy-a također mogu odlučiti za stvaranje promoviranih unosa i oglašavanje svojih proizvoda. Minimum za početak je 1 USD dnevno, a temelji se na modelu cijene po kliku. Kada korisnik provede Etsy pretraživanje, postoje i plaćeni i neplaćeni popisi. Jedina razlika koju kupci mogu vidjeti na promoviranim popisima je mali, bijeli "Oglas" u gornjem lijevom kutu slike:

Novom je prodavaču obično teško izabrati valove na Etsy-u, posebno prilikom pokretanja novog proizvoda. Ulaganje u oglase radi postizanja veće vidljivosti možda nije loša ideja za testiranje održivosti tržišta vašeg proizvoda. Nakon što započnete s promocijom, dobit ćete pristup nadzornoj ploči na kojoj možete vidjeti svoje statistike.

Preporučujemo da postavite maksimalni trošak po kliku (CPC) između 0,10 i 0,50 USD po kliku da biste započeli rezultate testiranja.

5. Koje su naknade za obradu plaćanja Etsy?

Kada kupac odjavi izravno na Etsy i koristi Etsy sustav plaćanja, Etsy naplaćuje naknadu za obradu plaćanja u iznosu od 3% + 0,25 USD po transakciji.

Također, ovisno o lokaciji prodavatelja, mogli bi biti dodatni troškovi u obliku poreza, uključujući trošak pretvaranja lokalne valute u kojoj navedeni artikli nisu u američkim dolarima.

6. Što je s troškovima otpreme Etsy?

Obično kupac plaća otpremu. Trošak će ovisiti o lokaciji kupca. Često se problemi javljaju u situacijama kada naknada za otpremu nije pravilno obračunata, a prodavač shvaća da moraju platiti više za otpremu nego što je prvotno bilo namijenjeno.

Ako se to ponovi, moglo bi značajno povećati ukupne troškove poslovanja na Etsyju, posebno kada su troškovi osiguranja uključeni u troškove dostave, što dalje vodi troškove.

Rješenje je napraviti istraživanje i otkriti točno koliko će koštati isporuke predmeta na različite lokacije. Dostava nikada nije besplatna na Etsy-u ili bilo kojem drugom mrežnom tržištu. Prodavci koji nude besplatnu dostavu trebaju biti spremni uključiti troškove otpreme u prodajnu cijenu.

7. Završne misli o cijenama Etsyja.

Primamljivo vam je kad pomislite da je samo 20 centi početi prodavati na Etsyju i požuriti otvoriti trgovinu.

Prije nego što prodate svoje proizvode na Etsyu, pametno je jasno razumjeti ukupne troškove potrebne za oba popisa i prodati svoje proizvode.

Ukupni troškovi postavljanja trgovine na Etsy-u uključuju naknade za kotiranje, naknadu za transakciju, naknadu za obradu plaćanja, naknadu za otpremu i sve promocije u kojima sudjelujete.

Također, zapamtite da ništa od toga ne uključuje trošak prodane robe (COGS), Dakle, ako cijene predmeta prenisko da biste privukli više kupaca, možda ćete jesti svoje profitna marža i prodavati proizvode s gubitkom.

Uvijek postoje vanjski troškovi koje trebate uzeti u obzir želite li pravilno voditi posao. Pripremite proračunsku tablicu kako biste pratili svoj priljev i odliv kako biste bili adekvatno informirani o tome što se događa u vašem poslu.

Pokušajte ne imati prednost ispred sebe dok ne vidite pristojan povrat ulaganja (ROI). Važno je postepeno povećati svoje poslovanje, a ne odmah postati previše agresivan s cijenama.

Dok stalno prodajete na Etsyu, dobit ćete prekid naknada i prilagoditi svoje poslovanje u skladu s tim.

Kako prodati na Etsyju.

Jeste li spremni osnovati Etsy dućan i započeti zarađivati ​​novac na mreži? Iako postoji nekoliko koraka, Etsy to olakšava.

Evo kako možete započeti prodaju na Etsyju i postaviti vlastitu internetsku trgovinu.

1. Idite na Etsy.com za početak.

Posjetite Etsy početnu stranicu, kliknite ikonu Prodaj na Etsyju veza, a zatim kliknite Otvorite svoju trgovinu Etsy.

2. Prilagodite postavke trgovine.

Odredite svoje postavke za način na koji želite prodavati svoje proizvode. Odaberite jezik za opisivanje svojih proizvoda i valutu za trgovinu, navedite lokaciju itd.

3. Odaberite naziv trgovine.

Ovo je dio u kojem se vaša kreativnost može igrati. Trebali biste smisliti ime koje odražava vaš osobni brend, Vaše ime treba biti sinonim za vašu ponudu proizvoda i lako je pamtiti kupce. Naziv mora biti između četiri i dvadeset znakova bez razmaka ili posebnih znakova.

4. Počnite nabrajati svoje proizvode.

Slijedite ove korake za postavljanje popisa proizvoda:

Dodajte fotografije: Etsy prodavatelji savjeta trebaju imati najmanje pet fotografija za svaki artikal, koje se mogu snimiti iz različitih kutova kako bi kupci mogli pravilno shvatiti kako vaš proizvod izgleda. Slike bi trebale biti kvalitetne i snimljene s lijepom pozadinom.

Prilagodite sličice: Sličice su prve slike na koje kupac nailazi kada pretražuje ili naleti na vaš proizvod. Oni diktiraju izgled i izgled vaše trgovine, pa provjerite jesu li u skladu i odgovaraju vašoj robnoj marki.

Ispunite podatke o unosu: U opisu vašeg proizvoda trebao bi biti naslov i opis koji detaljno opisuje.

Također iskoristite 13 oznaka dostupnih za svaki proizvod. Kupci traže proizvode na temelju ključnih riječi, pa se pobrinite da se te ključne riječi podudaraju s onim u vašim oznakama.

Unesite količinu i cijenu zaliha: Dodajte cijenu za svaki predmet i obavezno uključite sve troškove u svoju prodajnu cijenu. Uključite količinu na zalihi, a također ako postoje i varijante proizvoda poput veličine, boje i materijala.

Postavite naknadu za dostavu: Ovdje uključujete troškove dostave, zemlju podrijetla, vrijeme obrade, težinu i veličinu. Po potrebi uvijek možete kasnije ažurirati te podatke.

Pregledajte svoje Etsy unose: Pogledajte trgovinu i provjerite ima li promjena. Važno je osjećati se dobro u izgledu vaše trgovine iz perspektive kupca prije prve objave. Kliknite Finish i sve ste završili s dodavanjem svog prvog proizvoda.

5. Odaberite Vaš način plaćanja.

Na Etsyu su dostupne mnoge vrste elektroničkih plaćanja. Možete ponuditi PayPal ili Etsy Payments što je ono što većina prodavača koristi. Etsy plaćanja omogućuju prodavačima da dobiju svoj novac putem različitih opcija, poput kreditnih i debitnih kartica (kao i kredit za prodaju) i Etsy poklon kartica.

6. Uključite podatke o naplati.

To će ovisiti o vašoj zemlji podrijetla. Etsy možda želi kreditnu karticu za autorizaciju i identifikaciju. Omogućit ćete i karticu na kojoj vam Etsy može naplatiti naknade i provizije.

To je to. Svi ste spremni i vrijeme je da započnete optimizirati i promovirati svoje proizvode.

7. Optimizirajte svoju trgovinu.

Evo nekoliko načina kako optimizirati svoju trgovinu Etsy i privući više prodaje.

Dodajte svoj profil: Ovo će uključivati ​​kratku biografiju o vama s fotografijom. Na taj način posjetitelji će znati tko ste i povećati vaš kredibilitet kao prodavač. Ovu priliku možete iskoristiti za stvaranje osobne veze s kupcima i pružanja više uvida u vaš proizvod.

Dodajte pravila trgovine: Ovaj odjeljak sadrži često postavljana pitanja koja kupci mogu pitati o proizvodu. Možete dodati i vremenske rokove za obradu i otpremu kako bi kupci imali predodžbu o tome koliko će vremena trebati da dobiju svoj proizvod. Pravila povratka (ako ih imaju) također spadaju u ovaj odjeljak.

Dodajte prodavaonicu: Ovo je odjeljak koji vam omogućuje da više razgovarate o svojoj trgovini e-trgovine i o tome tko ste. Etsy prodavačima daje 5000 znakova da napišu vašu biografiju. Ne zaboravite pisati sa strašću i stvorite vezu sa svojim potencijalnim kupcima.

Ljudi cijene transparentnost, zato pokušajte biti otvoreni prema svojim vrijednostima. Možete im pokazati i kako stvarate proizvode tako da umetnete fotografije ili videozapise svog radnog prostora. Ovdje možete podijeliti i veze s društvenim medijima vašeg dućana.

Koristite Etsy-ove marketinške alate: To vam omogućuje da dosegnete širu publiku putem društvenih medija. Etsy je ovo olakšao s novim marketinškim alatom kako bi prodavačima omogućio dijeljenje svojih proizvoda na društvenim platformama kao što su Pinterest, Facebook, Instagram i Twitter.

Više savjeta za prodaju na Etsyju.

Sada kada ste postavili i optimizirali svoju trgovinu Etsy, kako povećavate prodaju tijekom vremena? Koji su neki načini da poboljšate svoj "Etsy SEO" i steknete veću vidljivost kao novi vlasnik trgovine?

Evo šest konačnih savjeta za prodaju na Etsyju.

1. Unajmite profesionalnog fotografa.

Ljudi su vizualni - želimo vidjeti, dodirnuti i osjetiti proizvode prije nego što ih kupimo. A psihologija se krije iza odlične fotografije proizvoda.

Glavne vrste fotografija proizvoda uključuju fotografije heroja i lifestyle snimke.

Prvo, snimke junaka su krupni planovi vaših proizvoda s jednostavnom bijelom pozadinom. Izvrsne su za vaše glavne fotografije i trebaju biti u visokoj rezoluciji, tako da korisnici mogu zumirati i sami vidjeti proizvod.

Zatim, lifestyle snimci prikazuju proizvod koji upotrebljava osoba ili s više pozadinskog konteksta. Na primjer, sliku ženskog džempera može nositi nasmiješena žena vani u parku.

Konačni savjet je upotreba kombinacije obaju ovih stilova, kao i snimaka između. Na primjer, slika seta umjetnosti i zanata može se rastaviti kako bi se prikazali svi dijelovi i postavila u lijepi uzorak.

Etsy omogućuje maksimalno 10 fotografija, pa ih koristi sve. Fotografije visoke kvalitete pomoći će povećati prodaju vaših proizvoda.

2. Organizirajte svoju trgovinu.

Svaku stavku stavite na svoj popis redoslijedom koji ste odredili. Imati proizvode posvuda u nasumičnom redoslijedu ne nadahnjuje povjerenje u kvalitetu vaših proizvoda.

Morate stvoriti dobar prvi dojam da kupci koji uđu u vašu trgovinu vide profesionalni izgled.

3. Saznajte Etsy SEO.

SEO ili optimizacija za tražilice omogućuju vam povećanje mrežne vidljivosti na platformama poput Googlea. Ali Etsy SEO također je ključ za pokretanje prodaje.

SEO tehnike ovise o platformi. Svi eBay, Amazon i Google imaju različite SEO tehnike, kao i Etsy. Međutim, osnove su iste i sve se svodi na ključne riječi.

Što ljudi traže na Etsyju? Pokušajte razumjeti glavne kategorije proizvoda u kojima se nalazite i koristite jedinstvene ključne riječi za isticanje. Koristite što više vrijednih ključnih riječi kako bi se korisnici pretraživanja mogli podudarati s vašim proizvodima i iznijeti vašu trgovinu u rezultate pretraživanja.

Ako vam nije teško smisliti ključne riječi za vaš proizvod, upotrijebite alat poput erank.com da biste razumjeli i optimizirali svoje ključne riječi Etsyja.

4. Optimizirajte cijene.

Cijene imaju izravan utjecaj na koliko prodajete. Obično je teško dobiti pravu cijenu za svoj proizvod, jer podcjenjivanje konkurencije može dovesti do rata cijena, dok previsoka prodaja može dovesti do nulte prodaje.

Pronađite načine kako smanjiti troškove proizvodnje tako da profitna marža bude veća. Ispitivanje, ispitivanje, ispitivanje. Svoje cijene možete redovito ažurirati da biste odražavali ekonomske čimbenike kao što su troškovi sirovina kao i vaša konkurencija.

5. Vodite dobru financijsku evidenciju.

Pravilno knjigovodstvo može vam pomoći razumjeti smjer kojim se kreće vaše Etsy poduzeće. Također vam može pomoći da postavite ciljeve i znate da li ostvarujete profit ili gubitak. Što bolje razumijete točne brojke, to su odluke informiranije.

6. Proučite podatke.

Koristite analitičke alate koji će vam pomoći da pratite svoje poslovanje. Neki se proizvodi mogu prodati više nego drugi i možda će vam trebati odustati od nekvalitetnih proizvoda i povećati količine proizvoda.

Summing It Up

Podsjetite, većina uspješnih prodavača na Etsyu počela je s malim porastom i vremenom je rasla. Najveća prepreka prodaji Etsy-a obično je nevoljkost pokretanja. Ne treba vam ogroman tim - 79% tvrtki na Etsyju izvode samohrani pojedinci, a 97% ih vodi od kuće.

Uz milijune potencijalnih kupaca i mogućnost dijeljenja vlastitih jedinstvenih proizvoda sa svijetom, zašto ne biste uzeli ovaj savjet o tome kako prodati na Etsyju i započeti danas?

Daljnje čitanje na licu mjesta:pogledajte moje recenzije o najbolje platforme za e-trgovinu i moj Shopify pregled da vidim ima li boljeg za vas.