Zaradite novac na mreži

7+ najboljih načina kako prodati na Amazonu 2020. godine (Središnja prodavačica, FBA)


Globalno tržište e-trgovine brzo se širi, a Amazon je na prvom mjestu. Dvodnevna (ili isti dan) otprema. Gotovo svaki proizvod koji se može zamisliti. Visoko uspješni lanac opskrbe i logistika. Tvrtka usmjerena na usluge kupcima. Ako se želite pridružiti ovom fenomenu i započeti učiti kako prodavati na Amazonu, nastavite čitati.

Kako kažu, na kraju, ako ih ne možete pobijediti, pridružite im se. U 2018. udio Amazona na američkom tržištu e-trgovine pogodio nevjerojatnih 49%.

Gradivši povjerenje više od dva desetljeća i sakupljajući se 2,5 milijarde kupaca svaki mjesecAmazon, najveći svjetski internetski prodavač novi načini zarađivanja novca na mreži za svakog prodavača koji se pridruži njihovim redovima.

U ovom ćemo članku govoriti o tome kako zaraditi novac na Amazonu, kako prodavati na Amazonu FBA, kako cijeniti proizvode i koliko novca trebate da biste započeli.

Amazon FBA (Izvršavanje Amazona) je program koji vam omogućuje prodaju na Amazonu bez da sami morate ispunjavati narudžbe. Amazon će za vas birati, spakirati i otpremiti vaše narudžbe.

S FBA-om možete platiti i dalje kako vam se naplaćuje samo za skladišni prostor i narudžbe koje Amazon ispunjava. Osim toga, troškovi isporuke uključeni su u vaše godišnje naknade, bez dodatnih troškova za dvodnevnu dostavu Amazon Prime.

Jedna lijepa stvar prodaje na Amazonu je to što je skalabilan. Možete započeti s malim i pojačati ga s vremenom. Sa softverom za procjenu prodaje možete unaprijed predvidjeti prodaju.

Za početak, razmotrimo što trebate učiniti da biste se postavili i pokrenuli kako biste mogli početi prodavati na Amazonu.

Kako prodati na Amazonu

Prvi korak prijeći na Amazonske usluge, gdje se možete prijaviti za račun prodavatelja Amazon.

Pomaknite se prema dolje i kliknite vezu da biste započeli.

U ovom trenutku vi odlučujete želite li "Prodajte kao profesionalni" gdje vam Amazon mjesečno naplaćuje 39,99 USD ili "Prodajte kao pojedinac" gdje Amazon košta 0,99 USD za svaku prodaju koju napravite. Ako započinjete i nemate mnogo posla ispod svog pojasa, za početak možete odabrati kao pojedinac.

Trebat ćete unijeti podatke i upisati kreditnu karticu kod tvrtke poput Mastercard ili Visa za međunarodne troškove.

Ako se nalazite izvan Sjedinjenih Država, Amazon će zatražiti podatke vaše lokalne banke. Imajte na umu da upravo ova lokalna banka mora podržavati ACH za bankovni prijenos.

Trebat će vam i vaš lokalni telefonski broj (koji sadrži dodijeljeni prefiks zemlje vašeg prebivališta), kao i kućnu adresu za vašu poštu.

Konačno, trebat će vam identifikacijski broj poslodavca u SAD-u (EIN) ako imate samo LLC preduzeće ili broj socijalnog osiguranja (SSN).

Sad kad ste izvukli neke potrebne informacije, razmotrimo precizno kako djeluje Amazon FBA.

Kako djeluje Amazon FBA?

Kao prodavač, prvo morate odabrati proizvode koje želite prodavati na Amazonu. Nakon što imate na umu proizvode, dodajte njihove detalje na svoj račun na Amazonu, uključujući naslove, opise, cijene, slike i ostale dodatne informacije o proizvodima specifične za Amazon.

Zatim se vaši navedeni predmeti pripremaju (isporučuju u kutiji) i otpremaju u skladište Amazon FBA.

Nakon što su vaši predmeti upakirani i poslani u Amazon, oni će se pobrinuti za ispunjenje za vas. Amazon prvo prolazi postupak provjere kako bi osigurao da su vaši predmeti ispravno isporučeni i u ispravnom stanju.

Nakon ove provjere, Amazon aktivira vaše unose. Nakon aktiviranja, ime vašeg prodavača vidljivo je na vašim novim stranicama detalja o proizvodima na kojima sada možete prodavati svoje proizvode.

Ti se predmeti pohranjuju u Amazonovim skladištima sve dok ih kupac ne naredi.

Kad Amazon primi narudžbu, oni ispunjavaju ispunjenje i mogu je otpremiti kao glavnu dvodnevnu dostavu.

Općenito, Amazon FBA prvo izmiruje stanje na vašem računu 14 dana nakon što započnete, a vi ćete biti plaćeni svaka dva tjedna.

Najznačajnija prednost programa Amazon FBA je ta što se vi, kao trgovac, ne morate fokusirati na logistiku, povrat i uslugu korisnika, već se fokusirate samo na ostvarivanje prodaje. Uz to, vaši kupci uživaju u blagodatima Amazon Prime dvodnevne isporuke. To je win-win.

Sada kada smo razgovarali s Amazonom FBA je, kako započeti, i prednosti pridruživanja, prijeđite na ukupne troškove.

Kolika je cijena prodaje na Amazon FBA?

Prodaja na Amazonu FBA prilično je jeftina opcija za vlaženje stopala u e-trgovini. Ako ste profesionalni prodavač i plaćate 39,99 USD mjesečno, možete izbjeći plaćanje naknade od 1,00 USD po stavci. Pa obično ako prodajete više od 40 predmeta mjesečno, trebali biste se pridružiti Amazonu FBA kao profesionalni prodavač.

Evo mog savjeta. Ako planirate prodati 41 predmet ili više mjesečno, bilo bi bolje započeti s računom profesionalnog prodavača. Ali ako ćete prodati manje od 40 predmeta mjesečno, možete ići s računom pojedinog prodavatelja.

Međutim, postoje i oni Naknade za preporuku u Amazonu, koje se razlikuju ovisno o vrsti prodanih predmeta. Na primjer, ako prodajete knjige, Amazon će uzeti 15%. Ako prodajete potrošačku elektroniku, dobit će 8% naknade za preporuku.

Te se naknade s vremenom zbrajaju, zbog čega je ključno izračunati troškove i izdatke koje plaćate Amazonu. Iako je sjajno iskoristiti njihovu veliku bazu korisnika i svoje proizvode donositi pred više ljudi, morate imati plan za prodaju sa svoje web stranice.

preporučam pomoću platforme za e-trgovinu koja se sinkronizira s vašim Amazonovim popisima, tako da možete prodavati i iz Amazona i s vaše web stranice. Osim toga, ove platforme vam pomažu prodajte na Instagramu, Facebooka i drugih kanala, gradeći vašu marketinšku strategiju omnichannel.

U velikoj mjeri je vaša profitabilnost na Amazonu vezana za kategoriju proizvoda u kojoj se odlučite prodati i koliko dobro možete stvoriti posebnu marku. Ako prodajete jednostavnu robu poput kuhinjskog pribora ili proizvoda od papira, teško da će se vaš brand izdvojiti iz gomile.

To također morate postati dobro upućen u Amazon SEO i kako optimizirati svoje unose kako bi se viši rangirali kada ljudi pretražuju.

Zato je ključno što razumijete privatni proizvodi.

Proizvodi privatnih etiketa su roba ili usluge koje je jedna tvrtka napravila da bi ih druga tvrtka prodala i markirala.

S privatnim etiketama, robu mogu stvoriti treći proizvođači, koji vam omogućuju da ih prodate pod robnom markom uz svoj personalizirani logotip.

Kao što je rečeno, preporučio bih metodu privatne etikete. Ali zašto ću to učiniti?

Koje su prednosti proizvoda Amazon Private Label?

1. Privatna etiketa oslobađa vas stresa od proizvoda

Mnogi prodavači nabavljaju više proizvoda u malim količinama. S privatnom oznakom možete se usredotočiti na dobivanje značajnije količine proizvoda.

2. Privatna etiketa omogućuje vam kontrolu cijene

U modelu privatnih etiketa izravno ste odgovorni za svoj unos u Amazon. U arbitražnoj i veleprodajnoj prodaji postoji tendencija da se nelošilo konkurencije. Ali u privatnoj etiketi više kontrolirate cijenu.

3. Privatna etiketa ima bolji povrat ulaganja

S Amazonovom privatnom oznakom možete bolje predvidjeti prodaju na Amazon FBA programu. Kada imate veću kontrolu nad imidžom svoje robne marke, diktirate cijenu i uživate u jačem ROI-ju.

Sada, istražimo dublje kako možete prepoznati najbolje proizvode koje možete prodati.

Kako cijeniti proizvode za Amazon Seller Central

Pravi proizvod ima značajnu maržu profita, a ujedno je i proizvod koji odgovara vašoj stručnosti i imidžu marke.

Jednostavan način započinjanja generiranja ideja o proizvodima je odabrati kategoriju koja vas zanima i provjeriti proizvode na kojima tvrtke imaju sponzorirani popis. U tim slučajevima znate da su brandovi spremni potrošiti novac na te proizvode, tako da to može biti dobar pokazatelj ROI-ja.

1. Koristite alate za istraživanje proizvoda

Pronalaženje pravog proizvoda za prodaju na Amazonu također ima puno veze s vašim izborom alata za istraživanje proizvoda. Ovi alati za istraživanje proizvoda omogućuju vam filtriranje proizvoda identificirajući koji najbolje odgovaraju odabranim kriterijima.

Neki od najboljih alata za istraživanje proizvoda Amazon su Izviđač iz džungle, AMZ izviđač, i Jednorog Smasher.

Mnogi prodavači Amazona pogriješe što cijene svoje proizvode preniskim ili previsokim.

Ako vam je cijena previsoka, kupci će vjerojatno biti isključeni, a ne kupovati. Ako je cijena preniska, percepcija kvalitete vašeg branda može se smanjiti. Alternativno, ostvarujete veliku prodaju, no profitna marža je premala da biste održali profitabilnost.

2. Shvatite svoju bruto maržu i troškove prodanih proizvoda (COGS)

Ako razumijete svoju bruto maržu i trošak prodane robe, bolje razumijete cijenu cijene koja vas čini i konkurentnim i profitabilnim.

Bruto profitna marža je iznos koji dobijete kada oduzmete trošak prodane robe (COGS) od ukupnog prihoda, a zatim taj broj podijelite s ukupnim prihodom. Najveći broj u jednadžbi je bruto marža - ukupni prihod nakon što oduzmete ukupni trošak prodane robe (COGS).

U slučaju Amazona, formula izgleda ovako:

Bruto profitna marža = Ukupni prihod - Trošak prodane robe (COGS) - Naknada za Amazon

Ako možete zadržati 20-30% marže nakon svih povezanih troškova i Amazonskih naknada, u dobroj ste formi. Stoga obavezno provjerite naknade za preporuke Amazona za kategorije proizvoda i razumiju li vaše COGS prilikom finaliziranja strategije određivanja cijena.

3. Pratite pogled na svoju konkurenciju

Ako prodajete u konkurentnom prostoru, virtualno možete prodati po istoj cijeni ili malo nižoj od glavnih konkurenata.

Jedan od čimbenika koje novi prodavač mora uzeti u obzir su naknade za pohranu u Amazonu. Uvijek možete spustiti cijene u primjerima poput ovih kako biste osigurali da imate dobru reputaciju s Amazonom.

Ne postoji strategija cijena "Holy Graal" koja se točno primjenjuje u svakom scenariju na Amazonu. Prije usvajanja strategije određivanja cijena za zalihe, najbolje je eksperimentirati u beta fazi (s minimalnim rizikom) prije cjelovite asimilacije. Ključno je postići ravnotežu između profitabilnosti i održivosti.

Ne treba vam ni tonu novca za početak prodaje na Amazonu.

Postoji pet područja na koja je najvjerojatnije potrošiti novac kada počnete prodavati na Amazonu.

1. Počinje s vašim inventarom

Pod vašim početnim inventarom, mislim na predmete koje ćete početi prodavati na Amazonu. Do sada sam utvrdio da vaš početni inventar može učiniti ili razbiti vašu avanturu u Amazonu. Stoga je najvažnije da pravilno identificirate prave proizvode.

Za početak vašeg početnog inventara, bilo gdje od 150 do 500 dolara, super je za početak. Na taj način imali biste dovoljno zaliha da vas neko vrijeme vodi dalje, nego da samo prerano trošite zalihe i gubite zamah.

Naravno, vaš početni inventar trebao bi imati značajan potencijal zarade. Pomoću kalkulatora Amazon FBA možete procijeniti koliko bi takvi predmeti bili dugoročni, posebno nakon što Amazon skine operativne naknade. Još jedan alat koji će se koristiti u svrhu očekivanja profita je Amazon Seller App.

Možete isporučiti s dvije ili tri kopije s oko 18 različitih predmeta. Ova strategija može vam pomoći da zaštitite svoje ulaganje umjesto da uložite sav svoj kapital u jedan proizvod koji bi mogao propasti.

2. Trošak vašeg Amazon računa

Kao što sam ranije napomenuo, morat ćete otvoriti Amazonov račun na kojem ćete birati između profesionalnog računa preprodavača i računa pojedinačnog prodavača. Račun profesionalnog prodavača je vaš najbolji izbor ako prodajete više od 40 proizvoda - za razliku od individualnog plana prodavača gdje Amazon za svaku prodaju uzima 0,99 USD. Račun profesionalnog prodavača mjesečno košta 39,99 USD.

Dakle, dodajte tih 39,99 USD u svoj početni proračun.

3. Trošak UPC koda

Za prodaju na Amazonu morate nabaviti standardni barkod. Ovaj UPC je temeljni za stvaranje "FNSKU" - Vlasnički crtični kod Amazona, koji je obavezan kod otisnut na ambalaži vašeg proizvoda.

Da biste dobili svoj FNSKU, Amazonov TOS zahtijevat će Globalni identifikacijski broj trgovine (GTIN) od tebe.

Prije nekog vremena, Amazon je napravio izmjene u svom TOS-ovom postupku. Ovim izmjenama predviđeno je da se barkodovi mogu nabaviti samo od GS1. To dolazi s početnim troškovima registracije od 250 dolara uz naknadu za obnovu 50 dolara godišnje za desetak barkodova.

Postoji i mogućnost kupnje UPC-ova od trećih strana. Međutim, ovo možda nije najbolji put koji treba slijediti jer Amazon ulaže nepristojne napore kako bi zaustavio takvu akviziciju UPC-a treće strane.

4. Fotografija proizvoda

Ne mogu precijeniti snagu visokokvalitetnih fotografija proizvoda na Amazonu. Danas ljudi žele pogledati visokokvalitetne slike i doživjeti nešto što je moguće bliže iskustvu u trgovini.

Vrijedno je uložiti u kvalitetne fotografije jer su vaše fotografije jedna od bitnih stvari koja može povećati prodaju proizvoda i stopu konverzije.

5. Dizajn robne marke, zaštitnog znaka i logotipa tvrtke

Ako ste prodavač Amazona privatne marke, morat ćete dobiti registrirani zaštitni znak.

Uz to, treba izdvojiti i vaše marke. Ako započinjete, još uvijek će vam trebati dizajner kako bi za vas stvorio logotip tvrtke i slike Amazon slike, tako da odašiljete profesionalnu prisutnost.

Sažetak

Ako ih ne možete pobijediti, pridružite im se.

Ako želite započeti s prodajom na mreži, sigurna oklada je da se pridružite Amazon FBA-i i uključite se u ogromnu korisničku bazu. Kako je Amazon samo povećao dobit u Q4 2018. za 20% u odnosu na isto razdoblje prošle godine donio 72,4 milijarde dolara, tržište je značajnije nego ikad i još uvijek raste.

Dakle, napravite neko istraživanje proizvoda i započnite s Amazonom FBA. Odličan je način za testiranje ideja o proizvodima s malo rizika i prodaju izravno svojim vjernim kupcima.

Više resursa na web mjestu: Pogledajte najbolje moje članke platforme za e-trgovinu, kako da prodati na Facebooku, i usluge najbolje ispunjenosti za rukovanje otpremom.