Savjeti za online poslovanje

Dropshipping 101: Kako započeti posao dropshippinga (2020.)


Svi danas žele započeti bočnu gužvu. U stvari, prema statistikama, čak 44 milijuna Amerikanaca ima bočnu gužvu, I tu dolazi do igre dropshipping.

Ako želite zaslužiti pristojno pasivni prihod po pokretanje vlastite trgovine e-trgovine ali su skeptični prema složenostima upravljanje zalihama, otpremu i ispunjavanje narudžbe, onda je dropshipping savršena opcija.

Međutim, ako se pravilno provede, drophipping vam može pomoći da zaradite puno novca.

U ovom konačnom vodiču o dropshippingu pokrivamo sve što jest, kako započeti, kako započeti uspješan dropshipping posao.

Započnimo.

Odricanje: Ovaj članak sadrži partnerske veze za koje dobivam malu proviziju bez ikakvog troška za vas. Međutim, ovo su samo alati koje u potpunosti preporučujem kada je u pitanju pokretanje Dropshippinga. Moje cjelovito otkrivanje o podružnicama možete pročitati u mojem politika privatnosti.

Sadržaj

Što je dropshipping?

Dropshipping postoji već neko vrijeme. Međutim, suprotno uvriježenom mišljenju, to nije brzo obogaćivanje.

To je u osnovi metoda ispunjenja maloprodaje u kojoj prodavaonica ne posjeduje ili ne održava zalihe. Umjesto toga, predmet kupujete od izvora treće strane i dostavljate ga kupcu.

Ne morate sami rukovati proizvodom ili se brinuti o postupku otpreme.

Jedan od najvećih razlika između obične e-trgovine ili prodavaonice cigle i maltera i prodavaonica dropskih brodova je da osoba koja prodaje proizvod ne upravlja zalihama.

Razmotrimo Best Buy, jedan od najvećih trgovaca elektronikom u SAD-u. Pretpostavimo da kupac uđe u Best Buy, kupi novi pametni televizor, plati račun i izađe. U osnovi, Best Buy mora pametni televizor pohraniti u svoju maloprodajnu lokaciju kako bi ga kupac mogao vidjeti i obaviti kupnju.

Također moraju prikazati televizor, postaviti svoju trgovinu kako bi se ona mogla prikazati, napraviti šaltere za naplatu kako bi potrošač izvršio plaćanje, držati ambalažni materijal na šalteru za naplatu, otpremati televizor iz skladišta i tako dalje.

Ovdje se razlikuje dropshipping.

U slučaju drophipping-a, maloprodaja uopće ne pohranjuje televizor. Umjesto toga, kada internetska narudžba za TV obrađuje na njihovoj web stranici, dropshipper automatski obaviještava veleprodajnog dobavljača koji isporučuje televizor na pragu kupca.

Evo jednostavnog raščlamba kako funkcionira dropshipping:

Budući da vam ne treba puno novca ili resursa da biste započeli s dropshippingom, njegova je popularnost u porastu. Sve više i više trgovaca skače po pojasu.

I to ima sjajan poslovni smisao: ne morate čuvati zalihe, ne morate držati zalihe i ne morate se brinuti oko pakiranja i otpreme. Dobivate nekoga da radi sve ove stvari umjesto vas, a pritom ostvarite pristojan profit.

Pogledajte ove statistike:

  • U godini 2016-2017, oko 23% sve mrežne prodaje, što iznosi 85,1 milijardu dolara, izvršeno je dropshippingom.
  • U stvari, čak je i Amazon ostvario 34% svoje ukupne prodaje putem dropshippinga, još u 2011. godini. Brojevi su se samo svake godine povećavali.
  • I vrlo je unosan medij vođenja poslovanja. Studija dokazuje da proizvođači koji posluju s maloprodajnim prodavačima na kraju zarađuju 18,33% više dobiti od onih koji se oslanjaju na konvencionalnije kanale.

Budući da internet doseže milijune kućanstava širom svijeta, prodavači drogerija mogu brzo proširiti svoj domet i naknadno povećati svoj prihod.

Jednostavno rečeno, evo točnih koraka potrebnih za kupnju Dropshippa:

  • Tržište svojih proizvoda putem interneta putem kataloga s proizvodima
  • Privucite mrežne kupce da izvrše internetsku kupnju
  • Prodavač prodaje popis predmeta dotičnom proizvođaču / veletrgovcu / distributeru, zajedno s podacima o kupcu kao što su ime i adresa
  • Dotični proizvođač / veletrgovac isporučuje kupcu popis predmeta (pod imenom prodavač droge).

Dropshipping zahtijeva veliko povjerenje i dugoročno partnerstvo između više dionika poput trgovaca, dobavljača, distributera i proizvođača.

Spremni za početak dropshippinga? Započnite s 14-dnevno besplatno probno tržište Shopifyja.

Probajte Shopify

Pros za Dropshipping.

Najveći razlog zašto se dropshipping pokazao kao unosna poslovna prilika je taj što nema veliku prepreku ulasku.

Svatko s malim ulaganjem može pokrenuti svoju dropshipping tvrtku. Puno je korisnih vodiča na mreži koji će vam pomoći. Uz ovaj članak koji sada čitate, postoje i drugi korisni izvori poput ovog vodiča kako započeti dropshipping posao u 21 dan iz načina života Drop Ship.

Evo popisa nekih prednosti pokretanja Dropship posla:

1. Minimalni troškovi pokretanja.

Za razliku od trgovine ciglama i maltera ili redovnog e-trgovine, za pohranu materijala nije vam potrebno fizičko skladište. Trebate platiti samo domenu i plan hostinga svog Dropshipping web mjesta.

Ne morate brinuti zbog gubitka prihoda ili zadržavanja viška zaliha.

Ne morate upravljati troškovima isporuke ili vremenima isporuke toliko niti ih brinuti.

2. Minimalni troškovi ispunjavanja narudžbe.

Budući da niste odgovorni za nabavu, pakiranje i isporuku proizvoda, ne morate brinuti o dodatnim troškovima u cijelom postupku. Jednostavno prosljeđujete zahtjev kupca veletrgovcu ili uvozite proizvode s tvrtkom poput AliExpress i sve je spremno.

Oni će biti odgovorni za kretanje proizvoda duž lanca opskrbe. Morate samo osigurati je li kupac primio proizvod ili ne.

3. Nizak rizik i fleksibilnost.

Ako rukovanje zalihama prirodno ne rezultira minimalnim rizikom. Povrh toga, možete ponuditi puno opsežniji izbor proizvoda, zajedno s velikim potencijalom povećanja.

Ako ne možete povećati ili dobiti profit od svog Dropship poslovanja, u bilo kojem trenutku možete odustati bez novčanih gubitaka.

Za dodatnu fleksibilnost u poslu lako možete surađivati ​​s više veletrgovaca, distributera i dobavljača.

Budući da ne morate unaprijed plaćati zalihe proizvoda, uvijek imate pri ruci novac.

4. Lakše se okreće.

Imate mogućnost lako promijeniti svoju nišu i preći na drugi proizvod u slučaju da vam trenutačno područje domene ne uspije.

Dropshipping vam omogućuje glatko olakšavanje prodaje i unakrsne prodaje proizvoda.

Protiv dropshippinga.

Nijedan poslovni model nema svoj pravični dio nedostataka. A i drophipping model nije iznimka.

Evo popisa nekih od najčešćih nedostataka dropshipping modela:

1. Pretjerano oslanjanje na svoje partnere.

Budući da proizvod fizički nemate, uvijek se morate pouzdati u svoje partnere kako bi držali zalihe i nadati se da im neće ponestati.

2. Mala kontrola isporuke narudžbe.

S obzirom na to da nemate nijedan proizvod na skladištu, onus je u potpunosti na vašim partnerima da isporuče proizvod do određenog vremena. U slučaju da ne isporuče proizvod na vrijeme, zadovoljstvo kupaca opada, što će s vremenom naštetiti vašem poslovanju. Zato su učinkoviti partneri neophodni za vođenje uspješnog poslovanja.

3. Oslabljena usluga kupcima.

S Dropship-om niste odgovorni za cjelokupni postupak lanca opskrbe, uključujući pakiranje, skladištenje, dostavu itd. Sve o tome brinu vaši partneri. Kao rezultat, ako dođe do pogreške s njihove strane, a oni je odbiju ispraviti istu, nećete im moći pristupiti. Sada ste sami na sebe kako biste pronašli nezadovoljnog kupca.

4. Nedostatak marke.

Budući da na svojoj web lokaciji prodajete druge proizvode na veliko, slika vašeg branda može patiti. Da biste to ublažili, provjerite da li vam veletrgovac omogućuje umetanje markiranih materijala za pakiranje nakon otpreme. Na taj način, čak i ako proizvod dolazi iz druge marke, iskustvo raspakiranja osigurava da kupac pamti tko ste.

5. Niže marže dobiti.

Manja je zarada u odnosu na proizvodnju vlastitih proizvoda. U stvari, neki dropshipperi jednostavno zaustave posao zbog neadekvatnih profitnih marži. Ako želite ostvariti isti profit kao i tradicionalni maloprodajni salon, morali biste prodati puno više proizvoda po visokoj cijeni.

Općenito, možete očekivati ​​maržu od 20-30% i stopu konverzije od 2-3%. Ove se metrike mogu mijenjati ovisno o industriji i situaciji.

Ovisno o prosječnoj marži dobiti i stopi konverzije, dobit procjenjujete pomoću ove jednadžbe:

(Promet x 0,02) x (prosječna vrijednost naloga x 0,2) = profit

Ovi su i za i protiv, sažeto ukratko.

Za koga je Dropshipping?

Dropshipping je idealan način ulaska u poslovni svijet za poduzetnike i početnike koji uživaju u malim proračunima i one koji još ne žele uložiti svoj novac.

Ranije je za osnivanje tvrtke bila potrebna velika količina novca. Ljudi obično dobivaju roditelje da im posuđuju kapital ili rade prekovremeno kako bi zaradili novac. U stvari, Jeff Bezos pokrenuo je Amazon posuđujući novac od roditelja, a svi znamo kako je to uspjelo za njega.

Poanta je u tome što je, bez početnog kapitala, velika prepreka pokretanje poduzeća.

Ali sada, s pojavom digitalizacije i društvenih medija, pokretanje internetskog posla je lakše nego što je to ikada bilo u bilo kojoj točki povijesti.

Ipak, drophipping model spor je put ka uspjehu i ostvarivanju ogromnih zarada. Jednostavno rečeno, to je igra strpljivog čovjeka.

Izvrsno je za:

  • Potpuni poduzetnici
  • Ljudi koji gledaju na održivi rast
  • Profesionalci zainteresirani za vlastiti maloprodajni posao
  • Ljudi pametni u marketingu koji mogu potaknuti značajan web promet

Razarajući ga, savršen je poslovni model za sljedeću grupu ljudi:

1. Poduzetnici na ulaznom nivou.

Dropshipping je sjajan poslovni model kojim ćete se upoznati sa svijetom poslovanja i prvi put naučiti trikove trgovine. Poduzetnici na početnoj razini vjerojatno će uspjeti nekoliko puta dok pokušavaju shvatiti nove koncepte u poslovanju.

Međutim, budući da u Dropshippingu nema mnogo uloga, ovdje si mogu priuštiti neuspjeh.

Na primjer, možete pokrenuti web lokaciju za e-trgovinu koja prodaje jeftine majice za testiranje marketinških dodataka. S tako niskom zaprekom ulasku, izvrsna je praksa za početnike poduzetnike.

2. Prodavci s više niša proizvoda.

Ako prodajete široku paletu proizvoda, dropshipping je izvrsna opcija za vas. U takvom scenariju držanje zaliha i zaliha širokog spektra proizvoda postaje veoma troškovno i dugoročno možda neće biti održivo.

To vrijedi, posebno ako planirate prodavati niz proizvoda u ligi Target ili Walmart. Ako se odlučite za model Dropshipping-a, u ovom slučaju možete uštedjeti mnogo novca ukidajući potrebu za održavanjem zaliha, zaliha i prodavaonicama ili skladištima.

3. Proračunski poduzetnici.

To je jednostavno - želite zaraditi, ali nemate sada novca za ulaganje. Očigledno je da je unajmljivanje skladišta ili maloprodajnih mjesta skupo, budući da imate krupan proračun.

U ovom slučaju, dropshipping je savršen model. Bez prethodnog ulaganja u zalihe, posrednike ili skladišta, možete započeti posao s isporukom broda s praktički nultim troškovima.

4. Trgovci na malo koji traže provjeru valjanosti.

Razmislite o ovom scenariju:

Imate proizvod koji trebate prodati, ali niste sigurni hoće li raditi na tržištu. Napraviti skladište i unajmiti prostor za to trenutno ne izgleda mudro. Prije svega, morate testirati vode.

Uz Dropshipping, možete dobiti potvrdu koja vam je potrebna bez ikakvih početnih troškova. Ako se odgovor na vaš proizvod pokaže pozitivnim, pobijedili ste i sada možete široko lansirati proizvod. Ako je negativan, barem nećete završiti s velikim gubicima.

Bilo kako bilo, dobit ćete dovoljno iskustva i možda ćete uspjeti na putu.

5. Bočni Hustlers.

Ako ste u potrazi za pasivnim primanjima ili želite zaradite novac na mreži, onda je dropshipping odlična opcija za vas. Ne morate dizati prst ili pohranjivati ​​proizvode. Dropshipping je odličan način prodaje proizvoda bez spremanja zaliha i ostvarivanja pasivnog dohotka u godinama koje dolaze.

Početnik bi se na početku mogao suočiti s nekim izazovima, poput prodaje proizvoda, dopiranja do potencijalnih dobavljača itd. Međutim, jednom kada dobiju užad za posao, drophipping se može pokazati prilično unosnim.

Spremni za početak dropshippinga? Započnite s 14-dnevno besplatno probno tržište Shopifyja.

Probajte Shopify

Pronalaženje Dropshipping proizvoda za prodaju.

Dropshipping je prilično jednostavan i jasan poslovni model. S pravim partnerstvima, proizvodima i malo strpljenja, svatko ga može pokrenuti i dostići zenit uspjeha.

Međutim, USP bilo kojeg Dropship poslovanja je u konačnici 'proizvod' koji prodajete i vrijednost koju on nudi zauzvrat.

Odabir prave niše pomoći će vam ogromno. To će vam pomoći da odredite glas o vašoj marki i na kraju će vam pomoći da se obratite određenoj grupi kupaca, kao što su tehnološki entuzijasti, bodybuilderi itd.

Evo primjera prodavaonice Dropshippinga koja prodaje Bluetooth zvučnike:

Evo popis nekih od najmodernijih ideja o dropshipping niši za vas da isprobate 2020. godine:

  • Ideje za tehničku nišu: Wi-Fi 6 proizvodi, bežična tehnologija, Nošenje i oprema, kamere i pribor za 360 stupnjeva i VR uređaji
  • Ideje za životne niše: Pametni kućni uređaji, turistička oprema, kućni vrtni alati, kupaći kostimi i boce s vodom
  • Ideje za modnu nišu: Torbe od ratana, kopče i kopče za kosu, metalna odjeća, ženske gaćice i odjeća od čipke

Pored ovoga, potreban vam je dokazani skup kriterija da biste odredili vrstu proizvoda koji želite prodati, uključujući:

1. Cijene.

Kada kupujete proizvode, ogroman dio vašeg uspjeha i profitne marže ovisit će o maloprodajnim i veleprodajnim cijenama.

Niska cijena može povećati prodaju, ali profitna marža neće biti velika. S druge strane, visoka cijena odvratit će većinu kupaca od kupovine, ali marža će biti veća. Stoga je ključno uspostaviti ravnotežu između cijena kako napredujete.

2. Veličina.

Veličina i težina mogu manipulirati i utjecati na cijene proizvoda više nego što predviđate.

Veći i teži proizvod će narediti:

  • Veće troškove pakiranja
  • Viši troškovi dostave
  • Upravljanje troškovima (ponekad)

Ima smisla barem započeti s manjim proizvodima i slagati se s nižom maržom. To će vam barem pomoći da izbjegnete dodatne troškove koje ćete vjerojatno pretrpjeti s većim i težim pošiljkama.

3. unakrsna prodaja i prodaja.

Bolje je odabrati nišu koja će vam olakšati cross-sell i up-sell svoje proizvode.

Pogledajte neke od ključne prednosti prodaje i unakrsne prodaje:

Obje ove tehnike ne samo da vam pomažu u prodaji više, već vam pomažu i da ostvarite veći prihod i povećate maržu bez dodatnih troškova.

Sjajan primjer križne prodaje bila bi prodaja cipela zajedno s cipelama ili prodaja mobilnih telefona s prilagođenim, specifičnim navlakama za telefon.

Primjer prodaje mogu biti kampanje za Dollar Shave Club, koji vas privlači mogućnost brijanja po cijeni od 1 USD, a zatim prikazivanje opcija cjenika na njihovoj web lokaciji.

Njihovo prodajno mjesto? Izvrsna vrijednost!

I prodaja i cross prodaja mogu vam pomoći u ostvarivanju izvrsnih zarada i postizanju vašeg poslovnog isticanja.

4. Obnovljivost.

Ima smisla da prodajete proizvode koji imaju umjereni rok trajanja. Proizvode male trajnosti potrebno je zamijeniti, a uz malo sreće, više narudžbi kupaca može doći na put.

To je poput usporedbe paste za zube s hladnjakom. Iako će vam trebati nova bočica paste za zube svaki drugi tjedan (mala trajnost), vaš hladnjak vjerovatno nećete zamijeniti u sljedećem desetljeću niti ćete to učiniti (velika trajnost).

Sve se igra na marginama, a na vama je da odlučite koju vrstu proizvoda želite prodati.

5. Gruba kupnja.

Gruba kupnja je proizvod koji potrošač ne želi kupiti, ali to mora učiniti jer su njihove mogućnosti ograničene. Na primjer, proizvodi poput bolničkog osiguranja, sanitetskog materijala, automobilskih guma, rashladnih sredstava i motornog ulja sve su grube kupovine. Nitko ih ne želi kupiti, ali zbog teških okolnosti to moraju.

Ako prodajete proizvode poput guma i rashladnih sredstava, narudžbe mogu biti udaljene i između, a prodajna mjesta mogu također postati problem za vas.

Treba biti oprezan dok prodajete te proizvode. Također se ne kupuju na veliko, a marže su vrlo niske.

Uz grube kupnje, postaje izazovno održavati se tijekom dugog razdoblja, tako da ćete možda htjeti izbjeći takve proizvode na početku svog drophipping pothvata.

Uobičajene pogreške pri dropshippingu koje treba izbjegavati.

Kao što je unosan, dropshippers već od početka počinju previše očekivati ​​od dropshippinga.

U iščekivanju brzih rezultata, na kraju čine puno uobičajenih pogrešaka.

Evo popisa nekih najčešćih pogrešaka koje je potrebno izbjeći:

1. Prevelika ovisnost o dobavljačima.

Previše se pouzdati u dobavljača nije zdravo za održivo poslovanje. Obavezno postavite jasne norme i istaknite posljedice u slučaju bilo kakvog kršenja. Važno je držati prodavatelje na nožnim prstima kako bi mogli pružiti najbolju nogu naprijed.

Još bolje, ne oslanjajte se na jednog prodavača. Na primjer - ako imate samo jednog prodavatelja, mogli bi se odjednom prestati baviti vama ili mogu niotkuda podići cijene. U takvom scenariju, ne biste imali drugu mogućnost osim udovoljiti njihovim zahtjevima.

Opušten i ravnodušan stav dobavljača vrlo je štetan za posao i češće nego ne proizlazi iz prevelike pouzdanosti.

2. Želeći laku zaradu.

Na ovom svijetu nema besplatnog ručka.

Slično tome, očekivati ​​lagan novac uz malo truda nešto je što u stvarnom svijetu zapravo ne funkcionira, tim više u Dropshipping poslu.

Iako možete uživati ​​u određenim prednostima u Dropshippu u odnosu na tradicionalnu maloprodaju, ipak ćete se morati suočiti s problemom intenzivne konkurencije.

Iz očitih razloga, puno online trgovaca odlučuje se za model dropshippinga. Svaka zadovoljština s vaše strane može rezultirati gubitkom kupaca od konkurencije.

Stoga se, ne očekujući lagan novac, treba usredotočiti na to kako stvoriti vrijednost putem svog dropshipping poslovanja i profesionalno ga provesti.

3. Ograničena vidljivost (ne ulaganje u promotivne aktivnosti).

Dropshipping, kao i bilo koji drugi posao, zahtijeva dovoljno promocije da biste mogli dosegnuti ciljnu publiku.

Da biste dosegli klijente i povećali prodaju, prvo što vam treba je vidljivost. Stoga biste trebali ulagati u promotivne aktivnosti i vježbu za izgradnju imidža.

Ne želite da vaša publika zaboravi na vašu marku, zato je ključno da se agresivno plasirate na tržište. Kako kažu, 'Iz vida, iz uma. ' Vaš će glavni izazov biti zauzeti umni prostor kupaca.

Pokušajte upisati svoje ime i adresu na ambalaži proizvoda ili za oglašavanje umetnite najnoviji portfelj proizvoda unutar ambalaže. Odlična je ideja pratiti napomenu „Hvala“ ili ih pitati o njihovom iskustvu u kupovini.

Uzmi ovo E-poruka "Hvala", na primjer:

Ova e-mail adresa koja slijedi (s dodatnim kuponom za popust) uvelike privlači vaše kupce i istovremeno im pokazuje koliko vam je stalo do njihovog iskustva.

4. Kompromitirajuće pojedinosti o narudžbi.

Morate očajnički izbjegavati ugrožavanje detalja narudžbe. Ako ne uspijete zadovoljiti svoje kupce uslugom i nehotice dohvaćate detalje narudžbe, malo je vjerojatno da će s vama ikad više poslovati. Uz to, velike su šanse da će vam dati loše kritike, što će opet odbaciti mnoge potencijalne kupce.

Studija Walker predviđala je da će do 2020. god. korisničko iskustvo nadvladaće cijene i proizvode kao ključne marke diferenciatore.

Neke su stvari koje mogu utjecati na korisničko iskustvo:

  • Dostava na pogrešnoj adresi
  • Pogrešno pakiranje proizvoda
  • Pogrešna isporuka proizvoda
  • Ispravno isporučen proizvod, ali netočna količina
  • Specifikacije proizvoda ne odgovaraju narudžbi
  • Polomljen ili krivotvoren proizvod

Dropshipping prodavač mora pružiti pravovremene i točne informacije o narudžbi. U protivnom, nezadovoljni kupci jednostavno će preći na suparničke tvrtke što će dovesti do vašeg gubitka prihoda.

5. Prodaja robe s autorskim pravima / zaštitnim znakom.

Najbolje je izbjegavati prodaju robe koja je zaštićena zaštitnim znakovima i autorskim pravima bez prethodnog odobrenja, iako bez opakih namjera.

To bi vas moglo neočekivano uplesti u slučaj kršenja zaštitnog znaka koji može biti vrlo dugotrajan i skup.

Prodavanje roba s logotipovima robnih marki poput odjeće Giorgio Armani, Nike cipele ili Rolex satova bez odobrenja može rezultirati tužbom ili čak obustaviti vaš posao s brodom.

Izbjegnite ovu grešku prodajom proizvoda s bijelom oznakom koji se mogu lako prebrisati i preprodati pod vašim poslovnim kišobranom, bez komplikacija pravnih slučajeva.

Možeš pogledajte ovaj vodič kako biste saznali više o bijelim proizvodima i kako funkcionira cijeli koncept.

6. Ne uspostavljajući pravilnu politiku povratka.

Ako ne osigurate rezervaciju za povrat robe, stvari mogu postati neuredne kod vaših kupaca.

Uz toliko raznolikosti na tržištu, kupac će možda htjeti kupiti nešto drugo, čak i nakon što naloži određeni proizvod. Odmah nakon što narudžba bude odbijena, vraćena ili zatražena povrat novca, trgovci drogom dropshipping trebali bi započeti s radom i ponuditi brz povrat.

Brza i brza kolekcija prodanih proizvoda i povrat u cijelosti je ono što vas može odvojiti od svojih vršnjaka na tržištu.

Također je bitno dodati na svoju web lokaciju odgovarajuće upute o tome kako vratiti proizvod i prikupiti povrat.

Mnogi brodari prave grešku što taj postupak ne shvataju ozbiljno, uzrokujući puno boli i nevolje kupcima. Izbjegavanje toga pružanjem odgovarajućih pravila povratka može vam pomoći da nesmetano vodite posao s Dropship-om.

Spremni za pokretanje trgovine Shopify? Započnite s 14-dnevno besplatno probno tržište Shopifyja.

Probajte Shopify

Pronalaženje pravog dobavljača isporuke.

Nepotrebno je da su dobavljači dropshippinga jedna od bitnih kolica u vašem poslovnom modelu dropshippinga.

Morate se pouzdati u dobavljače za različite funkcije, poput:

  • Sklapanje proizvoda (točne specifikacije)
  • Dostava prijevoza prijevoza bez ikakvih problema
  • Učinkovito rukovanje i otprema robe

Morate samo prenijeti narudžbu, podatke o kupcima i zahtjeve proizvoda dobavljačima. Nakon toga, cjelokupni zadaci moraju obaviti dobavljače.

Zbog toga je za vaše poslovanje bitno da se udružite s pravim dobavljačem.

Prvo svakako provjerite moje recenzije 17 najboljih dobavljača isporuke koristiti ove godine.

Pa što biste trebali tražiti dok surađujete s dobavljačima? U osnovi četiri stvari:

1. Pronađite dobavljača koji je tehnički dobar.

U današnje doba dobavljač koji dobro radi na tehnici nije više sredstvo, već preduvjet izvrsnog poslovnog modela.

Kad odaberete dobavljača, ključno je osigurati da on bude dobro upoznat sa svim tehnologijama potrebnim za praćenje čitavog ciklusa.

2. Dobavljač bi trebao biti točan.

Pravovremena isporuka proizvoda izuzetno je važna za prodavaonicu droga. Povrh toga, dobro djeluje za vaše poslovanje ako uspijete isporučiti proizvode u roku od 1-2 radna dana.

S previše konkurencije na tržištu, nemate prostora za prepuštanje i uvijek morate staviti najbolju nogu naprijed. Vaš kupac neće razmišljati dvaput prije nego što pređe na svoje konkurente, ako vam treba dugo vremena za dropship proizvode.

Zato je preciznost jedan od bitnih odlučujućih čimbenika pri odabiru dobavljača. Možete čak pokušati s testnim nalozima kako biste provjerili je li dobavljač brz ili ne.

3. Pronađite dobavljača s iskusnim i dinamičkim timom.

Budući da vam neće biti onaj koji isporučuje zadnji kilometar, morate osigurati da oni koji uspiju prikazati pozitivnu sliku vašeg poslovanja.

Iskusni dobavljač koji ima dinamičan i učinkovit tim prodajnih predstavnika i rukovoditelja vjerojatno će znati svu sitnoću poslovanja Dropshippa. Ako uspijete udružiti se s takvim dobavljačem, već imate sjajnu platformu za uspjeh.

4. Idealan dobavljač bi se trebao usredotočiti na kvalitetu.

Kao i maloprodaja i tradicionalno poslovanje s e-trgovinom, dropshipping također ovisi o kvaliteti proizvoda. Zbog toga je to važno svojstvo koje treba uzeti u obzir prilikom procjene dobavljača proizvoda.

Pretpostavimo da između istog proizvoda možete birati tri dobavljača.

Ne postoje značajne razlike u cijenama i rokovima isporuke.

Dakle, kojeg dobavljača trebate odabrati?

Naravno, dobavljač koji pruža najbolju kvalitetu.

Naravno, kupci žele vrijednost u zamjenu za svoj novac.

Stoga je najbolje uvijek tražiti poznatog dobavljača koji malo vjerovatno može ugroziti kvalitetu.

Dobavljač koji cijeni i usredotočuje se na kvalitetu može osigurati:

  • Stopa povrata robe je niska
  • Broj otkazanih narudžbi je mali
  • Zadovoljstvo kupaca je veliko
  • Klijentna vrijednost života (CLV) je visoka

Sada je pitanje - vjerojatno postoje tisuće takvih dobavljača u poslovnom svijetu, pa kako identificirati najbolje stane?

Možete koristiti razne Dropship direktorije dostupne na internetu koje pružaju vjerodostojnu bazu podataka o dobavljačima koje često organiziraju niše.

Svjetske marke izvrstan je primjer kaptolskog direktorija.

Jedna od najboljih stvari u vezi sa svjetskim robnim markama je ta što osigurava da je svaki dobavljač ili veletrgovac koji je zastupljen zakonit.

Jednom kada kontaktirate dobavljače iz mrežnih direktorija, lako je procijeniti dobavljače. Jednostavno im postavite nekoliko probnih pitanja i procijenite njihove odgovore kako biste odredili slažu li se s vašim očekivanjima ili ne.

Evo nekoliko istaknutih pitanja koja biste možda željeli postaviti:

  • Kakva je politika povratka, ako postoji?
  • Kolika se oscilacija cijena može očekivati?
  • Postoje li jamstveni rokovi za proizvode?
  • Kakva je klauzula za besplatnu dostavu?
  • Koju razinu prilagodbe proizvoda možete očekivati?
  • Koji su uvjeti određivanja cijena? Pregovaraju li uvjeti cijena?

Tek nakon što se odgovori usklade s vašim očekivanjima i vizijom o budućnosti poslovanja, trebali biste pregovarati na novu razinu.

Iako namećete idealnog partnera, također je važno ne postati plijen lukavim umjetnicima.

Morate osigurati i povezivanje s legalnim dobavljačem.

Mnogo je pokazatelja lažnog dobavljača koji vam mogu pomoći da lako uočite jednog.

Na prvom bi mjestu trebali dobiti detalje o njihovoj registriranoj adresi, razgovarati s industrijskim igračima i pogledati online recenzije.

Sve ovo relativno lako omogućuje čak i novom brodaru da odvoji zakonite dobavljače od beskrupuloznih i korumpiranih.

Vrlo je važno da manevrirate svojim putem iz ovih zamki, jer ne samo da oni mogu dugoročno utjecati na vaše poslovanje, već mogu i nepovratno oštetiti imidž vaše marke na tržištu.

Spremni za početak dropshippinga? Započnite s 14-dnevno besplatno probno tržište Shopifyja.

Probajte Shopify

Kako vodite vlastiti Dropshipping posao?

Proveli ste opsežna istraživanja kako biste započeli svoj Dropship posao. Od pronalaska pravog proizvoda do udruživanja s odgovarajućim dobavljačem, sada ste usmjereni za pokretanje vašeg posla.

Napokon je došlo vrijeme da pokrenete prodavaonicu dropshippinga.

Međutim, uskoro ćete ustanoviti da su pokretanje posla i pokretanje jedne vrlo različite igre sa loptom.

Vremenom morate brinuti o pitanjima poput marketinga, SEO, vidljivosti, kvalitete proizvoda, povrata i razmjene, korisničke podrške i još mnogo toga.

Idemo ih raščlaniti ovdje:

1. Marketing vašeg Dropshipping Store.

Uz puno konkurencije vani, potreba za učinkovitim marketingom je vrlo hitna.

Umjesto da čekate da vam ciljna publika nađe prodavaonicu dropshippinga, bolje je plasirati svoj proizvod ispred njih.

Morate temeljito istražiti područje domena koje pokušavate razonoditi i izvršiti segmentaciju stanovništva na temelju ponašanja, psihografije, geografije i demografije.

Jednom kada utvrdite ispravan segment, morate zajednički ciljati stanovništvo i provoditi različite aktivnosti, poput:

  • Angažiranje kupaca
  • Izgradnja marke
  • Građenje slika
  • Stvaranje i isticanje vrijednosti proizvoda

Možete koristiti obilje kanala da biste plasirali svoju prodajnu kuću, uključujući:

  • Promocija društvenih medija: Promovirajte svoju trgovinu na kanalima društvenih medija poput Facebooka, Instagrama, Pinterest-a itd. Evo a popis nekih najboljih aplikacija za upravljanje društvenim medijima što vam može pomoći učinkovito promovirati prodavaonicu drogova. Oglase možete pokrenuti i na kanalima društvenih medija kako biste dosegnuli ciljanu publiku pravo na njihove osobne feedove društvenih medija.
  • Marketing putem e-pošte: To je jedan od najučinkovitijih oblika marketinga. Marketing putem e-pošte omogućuje vam da angažirate svoje kupce slanjem e-pošte s dobrodošlicom i drugim oblicima naknadne e-pošte. Osim ovoga, možete ih i držati u petlji o stvarima poput prodaje, popusta, promjene cijena itd. Također možete koristite razne softverske alate za marketing putem e-pošte koji mogu pokrenuti automatizirane kampanje e-pošte i izrađivati ​​detaljna izvješća o analitičkim podacima.
  • Plaćeni oglasi: Kao što je gore spomenuto, možete pokrenuti plaćene oglasne kampanje za promociju trgovine Dropshipping izravno u feedu ciljane publike. Od oglasa na društvenim mrežama do Google Ads-a, na raspolaganju vam je puno opcija.

2. Održavanje zaliha.

Iako poslovni model tvrtke Dropship ne zahtijeva spremanje zaliha, dobra je praksa voditi karticu o zalihama dobavljača, jer ćete njihove proizvode prodavati pod svojim trgovačkim imenom.

Dobra vijest je da su brojni napredni softver za upravljanje zalihama Na internetu su dostupni softverski alati za upravljanje zalihama s više skladišta koji vam pomažu da lako upravljate i pratite zalihe.

Uzmimo primjer Ecomdash.

To je revolucioniralo tržište softvera za automatizaciju Dropshippersa s višestrukim centrima za ispunjenje narudžbi.

Praćenje vašeg inventara s alatom poput zaliha dotoka mogu ti pomoći:

  • Izbjegavajte neugodna iznenađenja nakon što kupac preda narudžbu (to bi se moglo izbjeći da su bile dostupne informacije da nema na skladištu)
  • Pomaže vam u pravljenju ponovnih narudžbi na vrijeme
  • Pomaže u boljoj dvosmjernoj komunikaciji s kupcem (poboljšava korisničko iskustvo)

3. Pružite impresivnu korisničku podršku.

Studija iz 2014. godine Gartnera otkrilo je da će se do 2019. godine 50% svih organizacija natjecati u službi za korisnike.

With the global income levels rising, and massive competition across all forms of businesses, there has been a standardization with respect to the product and service they provide.

One of the differentiating factors is expected to be excellent customer support.

Some of the common platforms you can use to provide exceptional customer service are:

  • Telephone
  • Social media platforms
  • Emails
  • Live chats

A 24/7 help-desk is also an aspect that you should look into as your business continues to mature.

4. Product Exchange And Refund Policy.

Your exchange and refund policy is a glaring touchpoint of the dropshipping business that can make or break your business.

With the popularity of social media, communication is no longer a challenge. However, in the case of online retailing, positive word-of-mouth marketing can do wonders for your business, but negative word-of-mouth can prove to be detrimental.

If you want to earn the goodwill of your customer, then make sure to take prompt action any time a customer requests for product exchange or refund.

Handling customer complaints and product exchange and refund policies reflect the culture of the company and how much they prioritize their customers.

Providing a high level of satisfaction to customers here can result in improved Customer Lifetime Value (CLV) as well as the generation of new customers.

Here's an example from the return and refund policy of Gymshark.

As you can see, the return policy makes it effortless for the customer to return the wrong product.

However, refunding dropshipped products is a bit different than a traditional ecommerce site.

Here, you'll have to collaborate with the supplier to successfully collect the product from the customer and then issue an exchange or refund.

These points are by no means a comprehensive insight into what you must do to run a dropshipping business. But following them will help you tremendously in setting up and running your dropshipping business.

How to Grow Your Dropshipping Business?

Keep one thing in mind - the dropshipping model is a slow business model.

Expectations of a very steep growth and large profit margins in a short span of time are unrealistic. Instead, the business model requires long-term investment for it to grow into a profit-generating entity.

But that doesn't mean you should let up on all the impressive work you've done over the days. Now, you need to focus on scaling up and growing the business.

Taking the following measures can help you grow your dropshipping business:

1. Use Multiple Channels.

It's never a good idea to place all your eggs in a single basket. Thus, it makes sense to take advantage of the multiple channels available to you, including Amazon, Alibaba, eBay, and more.

This way, the number of customers you can reach out to increases exponentially. Catering to such a broad audience is impossible if you use only one channel.

However, when you are using multiple channels, you must ensure your top-selling products are always stocked and ready for shipment. Otherwise, if you sell the same product on different online stores, and the number of purchases is very high, the product can quite easily run out of stock. Out of stock products give rise to backorders and may cause a significant delay in delivery. This may create a negative customer experience.

Once you've ensured that you are stocked-up, you can even target audience globally.

2. Build Your Dropshipping Store.

While using multiple channels can definitely help with the profit margin, it's also essential to build your own dropshipping store to enhance your brand image.

Building your dropshipping store has many benefits attached to it, like:

  • Greater control over website's user-interface
  • Greater control over products, stocking, and marketing
  • Better decision making when it comes to discounts and bundled sales
  • Control brand positioning and brand imagery

Having your own store also means you don't have to pay a commission to online stores to showcase your products. As a result, the profit margin per product increases, ultimately translating into higher revenue.

You can use several online websites and ecommerce store builders to create your store. Most of these builders come with attractive templates and various marketing and analytical tools to help you grow your store.

Check out my review of some of the best ecommerce platforms to choose the best option to build your dropshipping store.

3. Leverage Email Marketing.

According to email marketing statistics by Oberlo, at $32 return for every $1 invested, email marketing offers one of the highest rates of ROI.

That's why it's essential to focus on your email marketing strategy if you want your dropshipping business to grow.

For that, first, you need to build an email list that consists of a relevant audience. The best part about email marketing is that it gives you direct access to the leads who have willingly subscribed to receive your emails.

To build your email list, you can pique your audience's interest by offering something valuable for free.

Take a look at my email form:

To encourage my readers to subscribe to my email list, I offer them a free email course upon registration.

After you build your email list, make sure to engage your audience regularly. Send out follow-up emails, offer discount coupons to give them a nudge to buy from your store, and more.

However, don't go about flooding your subscribers' inbox every other day. Let them know how frequently you plan to send email newsletters and then follow through the promise. A very high frequency of emailing can work against you and make customers unsubscribe.

4. Use Right Channels For Advertisements.

While proper investment is required for your business to take off, spending money in the right places is imperative for the money to pay dividends.

That's why, before increasing your marketing budget, you should spend time doing appropriate market-research. Try to identify the advertising channels that can help you maximize customer visits on your website.

For a dropshipping business, where you lack a physical shop, it's crucial to take advantage of online advertisement modes like pay-per-click (PPC). Running ad campaigns is easy across several social media platforms like Facebook, Instagram, and Twitter, among others.

Make sure you don't waste your money spending it on websites that bring in low traffic.

Here's an example of a dropshipping business done right:

Ad campaign budget optimization, among other measures, worked wonders for both Andreas and Alexander, They optimized their Facebook ads in a way to receive maximum returns.

5. Use Video Advertisements.

Video marketing is the new medium of reaching out to your customers.

Here're some statistics that will make you realize the amazing advantages of video advertisements:

  • 82% of Twitter users use video
  • More than 500 million hours of video are watched on YouTube every day
  • 33% of online activity is spent on watching videos
  • 85% of US internet audience watches online videos

Video has the power to reach a massive audience, thereby increasing your reach by many times.

Apart from advertising your products and brand, video advertisements have the power to do a lot more, such as:

  • Customer engagement
  • Making your leads click-through and arrive at your store
  • Influence your potential customers to buy your product

To reach your target audience, you can stream your video on social media platforms, YouTube, or purchase advertising space on a third-party website to increase your visibility.

Ready to start dropshipping? Get started with a 14-day free trial of Shopify.

Try Shopify

Examples Of Successful Dropshipping Companies.

The business landscape is littered with success stories from dropshipping companies.

Contrary to popular notion, the examples aren't far and few in between, but quite large in number.

One of the best examples that immediately come to mind is Wayfair.

Started by two University graduates in 2002 in Boston, Massachusetts who didn't have the luxury of deep pockets like their rivals, Wayfair turned out to be a huge success.

Over time, they understood the dropshipping model, and eventually started making around 25% to 35% profits year-on-year and quickly became one of the most acclaimed dropshippers.

Today, they boast of more than 10 million items in offerings, and over 14000 suppliers. In 2018, Wayfair's revenue exceeded $5 billion.

Another example here is Justin Wong, the owner of So Aesthetic.

After trying multiple business options, Wong decided to set up a dropshipping store. He needed zero investment to start the store, and guess what? Within a month of starting, he had already made $12,000 through the business.

More and more people are now making profits using the dropshipping model.

Here are some real-life examples of many more dropshippers who've made a successful career out of the dropshipping business model.

Dropshipping For Beginners: FAQ.

Here are some quick answers to the most frequently asked questions:

Q1. How does the dropshipping model work?

As already mentioned, Dropshipping is a business model where you can sell your products online, without having to stock, supply, distribute, or deliver the product yourself.

Dropshipping requires you to act like a mediator between the consumer and the supplier.

It's simple! The customer puts an order at your store, then you forward that order to the supplier, and finally, the supplier delivers the order straightaway to your customer. Your role as a drop shipper is to focus on marketing and promoting the product, while the supplier fulfills the entire supply chain cycle, including maintaining the inventory, packaging, shipment, etc.

Q2. What are the benefits of dropshipping?

Dropshipping is a profitable business model. The best part is that you don't require massive capital or spend money on things like inventory management, warehouse rent, and shop rent, among others.

You can expect a profit margin of 20-30% and a conversion rate of 2-3%. These metrics might change according to the industry and situation.

Q3. How to start a dropshipping business?

To start your dropshipping business, you can follow a step-by-step process:

  • Decide what type of product(s) you want to sell.
  • Partner with a supplier.
  • Either register with dropshipping sites like eBay or build your own website.
  • Market your dropshipping store
  • Promote using social media platforms and paid ads

Q4. What is the investment needed to start with dropshipping?

Not much since you don't require any shop, and you won't hold any stock, you don't need a substantial investment at the start.

Q5. Can I sell globally?

Yes, you can. The beauty of dropshipping is that since it's online, you can target the entire global target. Your customers could be from anywhere in the world.

Q6. Can I use multiple channels for selling?

Of course, you can. In fact, it's highly recommended to sell your products across multiple channels, such as eBay, Amazon, etc.

Q7. What is the profit margin that I can expect from dropshipping?

The margin primarily depends on the cost of the items that you sell, and the volume of items sold. However, on average, you can expect to make a profit of anywhere around 15% to 20%.

Q8. Do I need to pay taxes?

Taxes are subject to the local governance of the areas that you will deliver to. Usually, you are required to pay taxes for international delivery.

Q9. How can I promote my website?

There are several ways to promote your website. You can buy advertisements on websites, ecommerce stores, and social media platforms. You can also buy YouTube advertisements, get involved in customer engagement on social media platforms, conduct webinars, and more.

Q10. How can I select the suppliers?

While choosing your suppliers, go for someone punctual, tech-savvy, has an in-house team of experienced sales representatives, and has the reputation of providing top-notch quality products. Make sure to look at online reviews before selecting suppliers.

Q11. Should I use my own online dropshipping store, or should I rent someone else's space?

At the start, you can rent shop space on sites like Amazon, eBay, and Alibaba. But if you are looking to scale-up and build your own brand, it's better to have your own online store. You have greater control over the user interface and display of your products and can boost your brand image accordingly.

Q12. Should I work alone or hire assistants?

At the start, when the business is small, you can work alone. However, as the business starts to expand, it will get difficult for you to manage all aspects of the business. Keeping expansion in mind, hiring assistants for specific roles is recommended. You can hire virtual assistants from websites like Upwork, Fiverr, Guru, and more.

Executive Summary.

Sure, dropshipping seems like easy money. You just have to act as a link between the customer and the wholesaler/supplier, and take a cut for yourself. However, when you consider all the cons, challenges, effort, attention, and work, dropshipping doesn't sound as easy.

You need to stick to your business plan to make it work, and then reap the benefits.

With no initial outlay, rent or cost of inventory, dropshipping can provide the perfect environment for someone to test their business acumen, try out their new products, and gauge the product viability and market scenario.

An excellent option for entry-level entrepreneurs and budget businessmen, dropshipping is also a very safe platform. Even if you fail, you don't stand to lose a lot of money. On the other hand, the process helps you gain precious business insight and market knowledge.

I hope the article was useful and will spur you on to starting your first dropshipping business.

What type of product would you like to sell using the Dropshipping model? Let me know in the comment section below!

Ready to start dropshipping? Get started with a 14-day free trial of Shopify.

Further Reading on site: Check out my article on the best ecommerce fulfillment companies if you'd rather hire a 3PL company to provide your ecommerce business with two-day shipping capabilities.